济南商业用地纠纷律师：谈判是一种学问，是一种心理战，知己知彼百战不殆，如果你周围拆迁的亲朋好友还不了

专注征地拆迁的 北京楹庭律师事务所

在拆迁过程中，很多企业对企业用地、房屋等了解不够，造成很多企业在拆迁中和拆迁方提供的内容对不上，造成企业无法估算补偿，最后拿到补偿低。北京楹庭律师事务所主任、政企纠纷法律研究专业律师董国女律师通为大家解析：

土地征收中与拆迁方谈判的技巧有哪些

谈判初期：言多必失沉默是金

拆迁方第一次上门谈判，目的无非就是“摸底调查”，了解咱们关于补偿款的心理预期，这个时候咱们一定要发挥“沉默是金”的美德，在没有拿到很好的谈判筹码之前，不能轻易让对方知道咱们的底线。无论是在言行举止中还是面部表情上，一定要表现得体。

1.言行举止：提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但不要让对方认为你在漫天要价;避免对抗性的言语，让对方一开始就产生敌对情绪，致使谈判不能继续下去;一定要把精力集中在具体补偿项目上，避免在补偿总额上面多加纠缠。

2.面部表情：表现出尽量配合公共利益的拆迁项目，牺牲小我成就大家，而不是蛮横无理的强硬拒绝;对方说的补偿安置条件一定要仔细斟酌，表现出意外，通常对方会相应的让步，否则的话只会让对方越来越强硬。

谈判中期：稳扎稳打步步为营

抓住对方的违法点 逼迫对方解决“补偿安置”问题。拆迁方在拆迁过程中存在许多违法点，这个时候要抓住核心违法点提高谈判的筹码。如主体不适格问题，评估程序违法，没有相关的审批等情况，其惧怕一旦败诉，整个拆迁项目可能不能进行下去，损失极大，所以抓住对方的违法点对增加谈判利益最大化起着决定性的作用。拆迁谈判不可能一次性解决，每次谈判都要总结对方的谈判策略，下次加以改正应对。总之，拆迁谈判必须在懂得补偿安置相关法律的基础上才能知己知彼，百战不殆。

谈判尾声：螳螂捕蝉黄-雀在后

拆迁谈判最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，做到以下几点可能保你一次完美的谈判。

1.谨防拆迁方的心理战，尤其是“奖励期”心理战。不要轻易相信对方所谓的奖励期一过所有的奖励都没有了。要知道羊毛出在羊身上，所谓的奖励本质上也是咱们补偿款中的一部分，本来就是咱们应得的。

2.即使谈判接近尾声，双方还没有达成一致，也不要盲目地因为自己不喜欢讨价还价而一次性让出所有的拆迁补偿利益，还要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

3.明白谁是主导者，在拆迁中起决定作用的还是拆迁方，而非所谓的拆迁公司，不要本末倒置，一旦拆迁方这边顺利解决了，那么整个拆迁谈判也就完美结束了。

董律师提醒：

拆迁需要全面专业的知识，需要对全局的把控，需要对法条的合理运用。即使我是一名有10多年诉讼经验的律师，也在不断地学习和更新，才能在一个个案件中冷静地分析并作出正确的判断。而对于非法学的人来说，这是一个庞大的课题，不能仅靠短时间查看几个案例几篇文章几个视频就可以达到的。所以在遇到任何拆迁问题的时候加以问问律师，在律师的指导下进行专业维权。