时间:2021-01-26 11:37:28 作者:楹庭律师团
一、目标确定,定位合理:选择一个最好方案和底线很关键。拆迁人要熟悉拆迁法律和房屋评估知识,如房产市场价值,加上搬迁费、过渡费等,这就是谈判尺码,上下浮动,货币补偿或价值相等的房产调换均可。
二、多倾听,多分析:谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。会不会倾听?能不能听出对方的音?能不能找出对方的软筋或破绽?从而拿出应对的策略,这些都是能不能实现谈判目的的关键。
三、心理战:拆迁人尤其是商业开发的拆迁,他们希望被拆迁人早日拆迁,不愿作过多纠缠,通常在非原则性问题上,还是愿意让步,所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。
四、抓弱点:拆迁人有时自己都不知错在何处,如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等,因此咱们被征收人一定要善于分析和找准征收方的违法点,合理利用。
五、其他事项:提出高于预期的拆迁安置补偿条件,但一定注意不要让对方认为你是在漫天要价。被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价,除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。